SIETE MANERAS DE USAR EL AROMA EN MARKETING DE FRAGANCIAS
Seguro que has notado el aroma al entrar en una tienda de ropa o en un hotel.
Las fragancias pueden aumentar el reconocimiento de la marca, el valor de los productos y además, prolongar la permanencia de los benditos clientes en las tiendas.
El resultado es que el olor ayuda a vender más, pura ciencia.
El aroma debe ser una parte indispensable de tu estrategia de ventas.
El marketing olfativo ayuda a aumentar las ventas porque el olfato es más poderoso que la vista y el oído, ya que evoca sentimientos, sensaciones y recuerdos.
A continuación, te ofrecemos algunas recomendaciones para ayudarte a aumentar las ventas a través de las fragancias.
7 formas de usar el perfume ambientador para aumentar las ventas:
1.- La fragancia de tu marca debe ser única.
Al igual que su nombre o logotipo, el aroma de tu empresa debe ser único para identificar su marca y comunicar el valor de su producto.
Si utilizas perfumes de catálogo, es posible que tu empresa esté replicando perfumes de otra tienda.
Es preferible usar un aroma personalizado.
2.- Valora las emociones.
El sentido del olfato está relacionado con el estado de ánimo y la memoria.
Entonces, con el aroma correcto, puedes crear una conexión emocional con tus clientes.
El olfato afecta el estado de ánimo, la sensación y la memoria.
Elige un aroma que te haga sentir bien y que tus clientes se sientan bien.
Formarás una conexión duradera que trasciende la razón.
3.- Planifica la distribución del aroma.
El aroma debe distribuirse uniformemente por toda la estancia.
En algunos casos, debe reforzarse en la entrada.
Se trata del aroma que invita a tus clientes a entrar y quedarse.
Los pulverizadores electrónicos son la solución ideal para superficies medianas y grandes.
Para sitios más pequeños, puedes usar un sistema más tradicional.
4.- Utiliza perfumes en tus ventas online.
Cuando envíes la compra de un cliente, aromatiza la caja con el aroma de tu empresa.
Al abrirlo, los clientes olerán el aroma, lo que aumentará el valor de tu marca.
Recordamos el 35% de lo que olemos, 5% de lo que vemos, 2% de lo que oímos y 1% de lo que tocamos.
Por este motivo, vender fragancias online te ayudará a hacerte un hueco en la mente de tu público objetivo.
5.- Elige una fragancia sencilla.
La experiencia demuestra que los perfumes simples y limpios funcionan mejor que los complejos.
Se trata de obtener un aroma único sin dejar de ser simple.
Esto es similar a lo que sucede con los logos.
Extravagante en el mejor de los casos, pero muy simple.
En su mayor parte, sería correcto elegir un aroma a madera, almizcle, ámbar o base de vainilla que sea cálido y relajante.
Varios experimentos han demostrado que las personas compran más cuando se exponen a aromas cálidos.
Sin embargo, en algunos casos, un aroma fresco y edificante es la mejor opción.
Por ejemplo, si tus clientes son jóvenes o el tipo de productos que vendes responde a compras impulsivas.
6.- Usa tu imaginación.
Puedes utilizar el aroma de tu marca para fidelizar a los clientes.
Considera regalarles una pequeña botella de perfume para agregar un poco de fragancia a su armario.
O crea un ambientador perfumado para coches basado en tu aroma.
Una vez que tengas una fragancia corporativa, también puedes usarla para crear aromas de marca, especialmente si tu producto está relacionado con la moda o el cuidado personal.
7.- Pregunta a tus clientes.
Por lo general, los olores evocan recuerdos o sentimientos del pasado.
Pregunta a tus clientes cómo se sienten cuando huelen tu fragancia.
Es posible que te sorprendan con historias o anécdotas inesperadas que te inspiren a mejorar tu negocio.
Atrae clientes con esencias.
Vainilla - Cálido y acogedor.
Es un aroma maternal, combina bien con otras fragancias cálidas.
Canela - El aroma del hogar.
Trae recuerdos de infancia y Navidad.
Bergamota: Optimista y confiado.
Cítricos (naranja, limón, lima, mandarina, pomelo) – Joven, fresco, limpio y enérgico.
Lavanda - Relajación y paz.
Evoca naturaleza.
Menta, menta verde, albahaca - Estimula la atención y la conversación.
Flores: Elegantes, femeninas y delicadas.
Crean un ambiente sofisticado.
Pan recién horneado: Un aroma mágico y reconfortante que estimula el apetito
Café - Despierta los sentidos.
Fortalece nuestros procesos cognitivos y mejora el estado de ánimo.
Chocolate - Dulce, apetitoso, gourmet.
Té - Un aroma suave y sedoso que evoca calma y sofisticación.
Almizcle: Un aroma íntimo, animal, cálido y sensual.
Hay mucho potencial en las fragancias y es una lástima no hacerles un hueco.
Saludos,
Equipo LBE
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Una fragancia bien escogida puede ser una característica distintiva. Es la primera cosa que la gente percibe cuando entras en una habitación y la última que sienten cuando te vas. –Giorgio Armani.